四川特色凉菜从线上走到线下的不在少数,在如今这个互联网快速发展的年代,这样的策略也的确有其可取之处,然而卫玲的四川特色凉菜,走的虽然也是这样一条路,但是却有那么有点特殊。
卫玲本来是一个四川特色凉菜店的合伙人,但是她却在店铺发展得还不错的时候毅然退出了。原因就是她与朋友的发展规划截然不同——朋友觉得四川特色凉菜走传统路线就可以了,直接在市场上面发展,开更多的店,吸纳更多的传统型顾客。然而卫玲的想法却完全不同——如今这年代,几乎所有的生活都能被搬上网,网络是大家的必争之地,不管有没有把握到第一次机遇,后面的时间都不容再错过。因此,朋友希望拿钱在电视做广告,开新店,将店铺装修升级,而卫玲则希望将更多的精力投入到网络市场上。就这样,两人在不断的争执中失去了耐心,只好一拍两散。
和朋友合作做四川特色卤菜,卫玲本来主要负责的就是营销这一块,对于技术,她了解得不多。因此在决定自己独立门户之前,她就已经联系好了杨龙伟提升自己的四川特色凉菜技术。将自己多年的营销技术和扎实的四川特色凉菜技术结合起来,卫玲心中很是踏实。
敲定了四川特色凉菜的品种之后,卫玲便开始了小范围的“试水”——之所以这样说,是因为卫玲压根就没有考虑装修自己的店铺。她将厨房暂时设置在自己的家中,拿着几个样品,敲开了楼下商铺们的门。卫玲的计划是,利用底楼商铺销售自己的四川特色凉菜。只要他们有冰箱或者冷柜,卫玲为他们提供货物。无需任何资金也无需任何的库存,卖出去一件,卫玲就给他们一定的佣金。在互联网冲击下,实体店的生意本来就举步维艰,这下子有人送上门来分担租金还有佣金,大家当然乐不可支。就这样,卫玲在一个月时间内,谈妥了10家商铺的合作计划,其中包含了3家社区便利店,4家社区迷你餐馆和3家社区精致超市。本来是抱着试一试的态度,没想到第一个月卫玲的四川特色凉菜的销量还不错,甚至其中大部分人都主动找到了卫玲要求增加销售的品种。受此鼓舞的卫玲,决定再接再厉,做出更好的成绩。
很多人说起o2o,都觉得竞争水太深。还有人觉得四川特色凉菜太过传统不适合这种方式,卫玲的经历告诉我们没有做不到,只有想不到!只要去尝试,一切皆有可能!
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