流量为王的时代,好像一切做法,只要加上了“导流”的标签,就都变得合情合理起来。比如说吧,前几天才听说了一个事情:一个刚开业没几天四川卤菜新店,竟然花了三万多的钱去做推广,引流,请网红带货!
虽然目前活动才刚刚开始,但是我可以大胆地说,这个活动起到的效果注定有限,而老板将来醒悟过来了,一定会后悔自己的决定的。
首先,我们来说,3万块钱多不多?不多,但是也不少。对于一些四五线城市来说,可能开一个店都够了。我的观念是,该花的钱必须花,不能花的钱坚决不花或者少花。我觉得,一个四川卤菜的新店,花3万块钱去引流,其实意义不大。
首先,这个店铺的资金问题。公司可以持续烧钱,那是因为他们后面有投资人在投钱,就算亏钱了,那也不是自己的。而对于一般的四川卤菜店主来说,你所有的本钱都是自己的,要么是你自己的积蓄,要么是你自己借的。问一问自己靠不靠谱,再决定要不要做!
网络引流,不能一劳永逸,靠的是细水长流,持续进行。但是很明显,普通的老百姓创业,没有那么长远的规划和打算,而且也耗不起。与其争一个没有把握的明天,不如把握一个稳定的今天。 不要去听那些网络营销员吹嘘别人的店引流怎么样,营业额怎么样。你自己的店铺走的什么路子,面对的是什么消费者,你自己心里应该有点数才行!
普通的四川卤菜店,就是社区店,做的就是老顾客的生意。与其琢磨那些花式营销方法,不如老老实实做好味道和服务,让顾客一而再再而三地光顾。我敢肯定,只要你的新顾客中含有一半的人成了你的老顾客,你的生意就不会差。因为老顾客自己买的四川卤味满意,他们会很愿意为你推荐,推荐之后的顾客,再次为你推荐,这样就是所谓的客流不断,财源滚滚。
而不恰当的网络引流就好像是兴奋剂,能让你的店铺暂时顾客多,但是如果你的四川卤菜本身味道跟不上的话,这一波靠着“兴奋剂”来的顾客也很快就会消失,到时候你还能怎么办?难道继续烧钱吗?问问你自己,有多少个三万能拿去推广?
以上,是我的一些粗浅看法,可能不一定特别专业,但是我希望所有创业者,都能认真思考!