去过四川卤菜店里光顾的人都应该听说这样一句话：您好，请问您有本店的会员卡吗？俗话说“外行看门道，内行看热闹”，很多人也许并不知道，这看起简单的十五个字左右的一句话，其实可不是仅仅是客套或者是寒暄那么简单。下面我们就来剖析一下，这句话有何神奇之处。

第一次听到四川卤菜店员问这句话，一般是在进店到处溜达看的时候。这时候人家问一句“您好，请问您是本店会员吗？”可能很多人并不放在心上，只是随口回答一句“是”或者是“不是”，接下来继续愉快的逛店。

第二次四川卤菜店员再问“您好，请问您是本店会员吗”，这个时候一般是在称重量的时候。第二次听到这句话，而且是在称四川卤菜的时候，很多人就不会只是简单的说一句“是”或者是“不是”了。尤其是不是本店会员的，肯定会有很多疑惑：四川卤菜店员这样问，是因为会员有什么优惠吗？还是会员可以积分？可以打折？难道还有赠品可妈？可别小看了顾客的这点好奇心，也不要忽视了来买四川卤菜的客人那种贪便宜的心理，他们可以为了一个小小的赠品做出很大的决定的！所以，如果顾客能在这时候问起会员卡的事情，那么一定要抓紧时间介绍——毕竟这时候，是顾客问的我们，顾客已经做好了接受我们介绍的准备了。这时候的介绍，自然特别有效果了。

四川卤菜店员第三次问这句话，可能在顾客即将离店的时候。这时候吸引客户办会员卡的机会有仍旧很大。因为正在打包了，顾客拿了东西就马上要离开了。出于一种微妙的心理，很多人会觉得这时候一定要问问清楚是否有啥“特殊待遇”，不然一会儿打包走了可就失去机会了。所以，这时候问了顾客之后，在介绍自己店铺的会员卡之后，可以顺便提提顾客是否能得到优惠，或者是能得到什么样的优惠。为了少付款或者是得到一件赠品，顾客愿意成为会员的机会大大增加。

第一次问，第二次第三次问，四川卤菜店员的这些小心机你都看穿了吗？如果明白了这其中的道理，相信天底下的会员卡会好卖许多。

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